La experiencia de cliente permite impulsar las ventas mensuales hasta un 66% en el sector bancario

Artículo proporcionado por nuestro socio Atento

  • Al implementar la estrategia de CX en canales digitales en el sector bancario logró aumentar las ventas en un 66% en comparación a los resultados logradas solo con el canal voz.
  • Las herramientas tecnológicas con mayor potencial de crecimiento en el sector son: agentes digitales, inteligencia artificial e identificación biométrica o por huella de voz.

La experiencia de cliente (CX) en canales tradicionales y digitales puede impulsar las ventas mensuales en el sector bancario en un 66%, de acuerdo con un análisis realizado por Atento – empresa global especializada en experiencia al cliente –. La implementación de estrategias de CX basadas en la omnicanalidad permite a las compañías mantener e incrementar su cartera de clientes, mejorar el posicionamiento de sus servicios, fomentar el prestigio de la compañía y demostrar una innovación continúa basada en la experiencia de sus usuarios. 

Actualmente, los principales canales que se utilizan en el sector para dar una mejor atención a los usuarios son voz, Facebook, Twitter y chat. Se estima que las herramientas tecnológicas con más futuro serán los agentes digitales o también llamados chats de voz, basados en inteligencia artificial (IA) e identificación biométrica o por huella de voz, debido a la inmediatez y seguridad que proporcionan. 

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Atento detectó que las preocupaciones más frecuentes de los usuarios giran en torno a recibir una experiencia personalizada e intuitiva, recibir atención inmediata y la comprensión de sus necesidades de forma proactiva y transparente. 

Los clientes del sector bancario generan aproximadamente 12 mil ventas mensuales, lo que se traduce en más de 13 millones de clientes digitales. La implementación continua de soluciones digitales se ve reflejada en el número de transacciones realizadas en aplicaciones móviles, las cuales representan más del 50% del total generadas.

“En Atento México, sabemos que no basta con atender las necesidades básicas, el CX debe lograr el equilibrio entre atención, seguridad de la información y anticipación a las necesidades con innovación continua que permita descubrir usuarios leales a la marca tan solo por la experiencia del uso de los productos y servicios”, explicó Elia Santillán, Directora Regional de Atento México.

La implementación de soluciones digitales en el sector permite a los bancos agilizar las consultas más sencillas, dejando las operaciones complejas a los humanos. Además, a través del uso de IA, se pueden incluir actividades transaccionales y proactivas, lo que hace que este canal sea más relevante que nunca. Por otro lado, la tecnología “Machine Learning” ha logrado mejorar las capacidades de comprensión del agente virtual, generando textos e informes reportes automáticos, lo que ayuda a que el aprendizaje de los asistentes digitales sea más dinámico, y, por lo tanto, mejore la experiencia del cliente. 

persona haciendo una compra en cafeteria
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“En el sector bancario, la experiencia del usuario es clave para la interacción con las personas. La transformación digital que se ha desarrollado en los últimos años ha hecho posible que las soluciones digitales de CX creen una conexión entre los consumidores y las empresas, aumentando así las ventas y logrando la fidelización de los usuarios gracias, en parte, a la inmediatez en la resolución de cada una de sus solicitudes. Las estrategias de atención al cliente son una herramienta de negocio que está en constante evolución e innovación”, concluyó Elia Santillán, Directora Regional de Atento México.

La importancia de contar con una estrategia de CX se ha convertido en un diferenciador competitivo para las compañías, incluidas aquellas que pertenecen al sector bancario.  El equipo de Atento logra sacar el máximo partido a la tecnología para ofrecer una experiencia cercana y satisfactoria a los clientes, lo que contribuye a mejorar la experiencia del usuario y, en última instancia, a generar ventas potenciales.

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